עמותת יד לשוכר

איך לנהל נכון משא ומתן עם בעל דירה.

מבוא

ניהול משא ומתן מול בעל דירה הוא חלק בלתי נפרד מתהליך השכרת דירה. על ידי ניהול משא ומתן יעיל, תוכלו להשיג את העסקה הטובה ביותר עבורכם.

במאמר זה, נציג טיפים לניהול משא ומתן מול בעל דירה, כולל:

• הכנה מראש
• ביטחון עצמי
• גמישות
• קשר עין
• אסרטיביות
• נכונות לעזוב

הכנה מראש

השלב הראשון בעת ניהול משא ומתן מול בעל דירה הוא לעשות מחקר ולדעת מה המחיר המקובל בשוק עבור דירות דומות. תוכלו להשתמש באתרי אינטרנט כמו יד2 או נכסים למכירה כדי למצוא מידע על דירות להשכרה באזור שאתם מחפשים.

בנוסף, כדאי לחשוב על מה חשוב לכם בעת השכרת דירה. האם חשוב לכם מיקום, גודל הדירה, או תנאי השכירות? כאשר אתם יודעים מה חשוב לכם, תוכלו להתמקד בדברים האלה במשא ומתן.

מחקר שוק

כאשר אתם עושים מחקר שוק, הקפידו לשים לב לדברים הבאים:

• המחיר הממוצע של דירות דומות בגודל, מיקום, ותנאי שכירות דומים.
• האם הדירות דומות כוללות שירותים או אביזרים נוספים, כגון חניה, מעלית, או אינטרנט אלחוטי?
• האם הדירות דומות זמינות לזמן קצר או לזמן ארוך?

הגדרת יעדים

לאחר שעשיתם מחקר שוק, עליכם להגדיר יעדים למשא ומתן שלכם. מה חשוב לכם בעת השכרת דירה? האם חשוב לכם מיקום, גודל הדירה, או תנאי השכירות?

כאשר אתם מגדירים יעדים, הקפידו להיות מציאותיים. אל תציבו לעצמכם יעדים בלתי אפשריים להשגה, שכן זה עלול לגרום לכם להתפשר על דברים חשובים.

ביטחון עצמי

בעל דירה רוצה להשכיר את הדירה שלו לאדם שהוא יודע שיהיה שקט וישלם את שכר הדירה בזמן. על ידי הצגת עצמכם כאדם בטוח בעצמו, אתם תהיו יותר מושכים עבור בעל הדירה.

כדי להיראות בטוחים בעצמכם, כדאי לדבר בקול רם וברור, לשמור על קשר עין, וללבוש בגדים ייצוגיים.

גמישות

אל תצפו לקבל את כל מה שאתם רוצים במשא ומתן. היו מוכנים להתפשר על דברים מסוימים כדי להשיג את הדברים החשובים לכם באמת.

קשר עין

קשר עין היא דרך חשובה להראות שום אתם רציניים במשא ומתן. כאשר אתם מדברים עם בעל הדירה, השתדלו לשמור על קשר עין עימו.

אסרטיביות

אל תפחדו לבקש את מה שאתם רוצים. עם זאת, אל תהי שתלטניים או אגרסיביים.

נכונות לעזוב

אם אתם לא מרוצים מהצעת בעל הדירה, אל תתביישו ללכת משם. ישנן דירות רבות אחרות בשוק, ואתם בטוח תמצאו את הדירה המושלמת עבורכם.

טיפים ספציפיים

התחיל עם הצעה נמוכה

אל תפחדו להתחיל עם הצעה נמוכה יותר ממה שאתם באמת רוצים לשלם. בעל הדירה עשוי לקבל את ההצעה שלכם, או שהוא עשוי להציע פשרה.

כאשר אתם מתחילים עם הצעה נמוכה, חשוב להיות מוכנים להסביר למה אתם מציעים את המחיר הזה. לדוגמה, תוכלו להסביר שמצאתם דירות דומות במחיר נמוך יותר.

היתמקד בדברים החשובים לך

אל תנסה לנהל משא ומתן על כל דבר. התמקדו בדברים החשובים לך באמת, כמו מחיר, תנאי השכירות, ושירותים.

אם אתם מוכנים להתפשר על כמה דברים, תוכלו להשיג את המחיר הטוב ביותר עבורכם.